主笔 | 陆婉桐
数据分析 | 陆婉桐
编辑 | 任小姐
01.
案例背景介绍
02.
案例10问
我们挑选该案例最核心的10个问题,让读者可以快速、深入的了解这个案例的精华部分。
Faire成立于2017年,成立初期旨在帮助世界上所有独立手工艺人与零售商对接,批发销售自己产品。简单去理解,Faire是独立手工艺制作者的阿里巴巴,是B2B模式的Etsy。
1)Faire上的卖家是谁?
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欧美地区的本土小品牌,年销售额在几百万美金。
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会向少数族裔和边缘人群的自有品牌提供扶持。
比如:针对亚裔(AAPI)、黑人(Black)、拉美裔(Latino)、彩虹族群(LGBTQ+)等自有品牌,Faire设立了专区,方便用户直接进入品牌选购产品。
2)Faire上的买家是谁?
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欧美的小零售商(线下店、独立站或者线下摆摊),以夫妻店为主。
3)Faire的产品特色是什么?
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不在亚马逊销售
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本土制造
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满足这几个特色之一即可:环保、手工、有机。
● 感受一下Faire上的产品风格
● 驻Faire的品牌
Faire针对卖家的引流方式较为单一,通过FB打批发商招募广告来吸引cold流量。
而针对买家的引流方式则更为多元:
1)搜索引擎营销(SEO、SEM)吸引cold流量;
2)社媒KOL营销(Faire的KOL都是已合作卖家)吸引cold流量;
3)通过FB打广告招募零售商来吸引cold流量;
4)用社媒官方账号运营、email、SMS来沉淀私域流量,通过社媒再营销拉复购;
5)共享用户互动数据给FB,打FB再营销广告来拉复购。
Faire的FB广告投放有非常清晰的结构,主要分为3类:
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批发商(平台卖家)招募广告
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零售商(平台买家)招募广告
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针对零售商(平台买家)的商品推荐广告
想了解以上问题的朋友,欢迎加入《任小姐跨境品牌案例精研社》。
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