我最近被问到最多的几个问题是：

品牌站感觉很贵啊，是不是要运营很久才能打平？

普通小卖家有实力建品牌站吗？

品牌站的利润高吗？是不是还不如爆品站呢？

今天这篇文章就为大家系统的梳理一下品牌站的结构框架、运营逻辑、投入和收益。

文最后有惊喜哦，希望大家能耐心看完并作答～

---

1. 建设品牌站的结构框架

建品牌站，我们一般分为三大块：

1. 选品

2. 基础设施（名字+slogan+品牌故事+网站搭建）

3. 运营

1. 首先，我们来看第一块：选品

选品这个部分不仅仅是把品选出来，

重要的是设计好商业模式（主要流量从哪里来，复购模式是什么，私域流量池怎么建设）

还有重中之重就是供应链的把控。

做品牌站如果产品质量不好，谈何品牌？谈何复购？

品牌站选品的选品可以参考《Q18: 爆品模式杂货铺转型品牌站，怎么选品？》

2. 第二块：基础设施

这部分包含四个部件：名字+slogan+品牌故事+网站搭建

其中网站搭建就包含把前三项（名字+slogan+品牌故事）视觉化的表达出来

这里需要的是高转化率的本土品牌包装策略：

深入海外文化，可以和海外本土用户产生共鸣。

具体包含网站风格设计、商品图片拍摄、商品广告拍摄、文案描述

可以说基础设施建设完毕，你的网站也就成型了，可以售卖商品了。

但作为商业来说，你只拥有了一个毛坯房，

如果想要精装修，还需要投入大量的精细运营。

3. 第三块：运营

运营是指靠运营的手段提高用户活跃、对品牌的认知、以及复购！

我之前分析的案例里面每个品牌的运营方式千差万别。

有的注重KOL、KOC合作、推联名款，有的注重用户的社交传播，有的注重会员制运营、社区运营。

所以用户运营不要一味的去寻找流量洼地而做运营，

一定要选择适合自己品牌的方式。

 

---

2. 品牌站的需要投入多少？

1. 选品这块大部分人都有自己的选品思路，我们姑且认为0花费。

2. 基础设置的花费比较明确：

1） 名字+slogan+品牌故事

这三部分重点是要做到“海外文化落地”。

我们有一套众包的解决方案，大概花费¥10000就可以输出一套非常海外本土化的品牌策略。

2）网站搭建的花费：

网站设计：$400

商品图片拍摄：一个sku ¥100-¥200

商品广告拍摄：$500

文案描述润色：¥1000

主要是根据商品sku多少价格有所不一样，一般¥10000的预算是比较宽裕的。

总体来说基础设施花费大概在¥20000

3. 运营

运营价格没法算在前期的投入里面，这个和广告的道理一样，很多都是直接产生收益的。

一般我们就拿2-3w人民币的预算作为前期测试及投入。

所以总体来说，2w人民币就可以做起一个非常本土化的海外品牌站。

 

---

3. 品牌站的利润究竟如何？

我们选择做品牌站而不是爆品站

是因为稳定、可持续

而不是追求一时的高利润

但是品牌站利润究竟如何呢？

比如我们的一个鞋类的品牌站，一天1个人工工作1小时，月净利润在小10w人民币。

因为广告稳定不需要经常改，产品质量好、复购高，客服成本低。

---