100个海外品牌案例系列

中小卖家品牌出海之路，低成本、全方位打造自己的跨境品牌

「只有把品牌刻进用户的脑中，才能赢在跑道上，甚至是生存下来。」

 

今天分析005号品牌案例：Manitobah，一个加拿大土著雪地靴的品牌。

我第一次看见Manitobah的网站，就感觉这是一个大品牌。后来一查果然！

当然Manitobah不能算是小品牌，但我们可以学习它讲述品牌故事的方式。

不花一分钱，只要把品牌故事讲好了，一秒变大牌！

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1. 品牌简介

网站品牌：Manitobah

简介： The Original Winter Boot of Canada

（加拿大原始冬天靴子）

域名：https://www.manitobah.com

针对客群：寒冷地区的客户，冬天需要保暖靴子

品牌定位：最保暖又防水又灵活的靴子

价格定位：$200-$300（非常高端的品牌）

流量分析：

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2. 品牌特色

特色: 【品牌故事】捆绑概念，让用户一秒get到产品特色，也让自己的品牌level立马上几个台阶。

今天就分析一个特色，我会非常详细的讲解，因为这个品牌真的是太典型，做得也非常棒！

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3. 特色:  好的品牌故事

品牌故事可不是简简单单的去讲创始人怎么创立这个品牌的。

而是对品牌概念的一种包装。

 

我第一眼看这个网站就觉得很大牌！

为什么？

因为它自称是Original Winter Boot of Canada（加拿大原始冬天靴子，我翻译的烂，大家自行体会吧）。

我脑中第一反应的对标品牌就是加拿大“鹅”（Canada Goose）。

Goose这个品牌可是超级贵，超级大牌，而且超级保暖！

再往下看，网站介绍其售卖的“Mukluk”是一种特制的靴子的名字：加拿大土著族群的祖先利用不同动物的毛、皮以及各种珠子制成样式各异的毛靴和软皮鞋。

其实只要欧美用户一看到下图的“土著女士”就能明白了这个鞋子的重点了！

我们来总结一下这个品牌故事里的关键词：

“加拿大“”土著”“毛靴”

这三个关键词组合在一起，用户脑海中对这个鞋子就有了深刻的印象：

暖和！

千年来加拿大的土著用来冬季保暖的靴子，肯定非常暖和啊！

加拿大土著可以说是抗极寒的专家！

下图的文案写得也非常好，非英语母语的人是很难写出来的。

除了暖和，网站还强调了靴子的另一个特性：

防水！

这个时候wiki百科都来帮忙，大家可以查一下，Mukluk这种鞋子千百年来，经过工艺不断改造，用于当地土著人在极寒大雪的天气外出捕猎，所以防水性很好，也十分灵活，方便活动。

重点来了！！！

介绍到这里，我一直在介绍Mukluk这种传统的加拿大土著毛靴，完全没有提Manitobah这个品牌。

但是你是不是已经觉得这个品牌的靴子又保暖，又防水，又灵活？

这是因为Manitobah这个品牌捆绑了“Mukluk靴子”这个概念。

让你觉得Manitobah品牌就是Mukluk，Mukluk那些特性Manitobah的靴子全部具备！

而且Manitobah的文案也在朝着这个方向努力：

Manitobah的历史可以追溯到一千多年前。。。

Our ancestry is our authenticity.

Manitobah就是在努力的混淆用户！

你现在是不是也觉得Manitobah是一个历史悠久且质量可靠的品牌了？

这就是Manitobah品牌故事的主要手段：捆绑概念！

是不是非常有效且成本极低呢？

 

当然Manitobah在捆绑概念这方面做得非常完整。

比如：它一再强调该公司是原住民所有。

听起来觉得好厉害啊！这公司股东如果不是原住民都做不到这点吧！

我们来看看网站上写的具体是什么意思呢？

1）该品牌的成功会与他们共事的社区共享

2）他们会延续传统

3）他们会投入时间和资本，助力原住民的成功

没有一点是落实的，都是虚的。按照这么写，我们也可以说我们是原住民公司。

所以说真的是超级会包装品牌。

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4. 品牌“捆绑概念”的其他例子

为了让大家更好地理解这种讲“品牌故事”的方法，我再举一个国内的例子。

丽江束河古镇有一家咖啡店叫做“田德能咖啡纪念馆”

我当时就是慕名而去的。在过年疫情期间，整个丽江都没几个人，这个咖啡店竟然满座！

看来慕名而来的不止我一个人。

为什么呢？

因为咖啡店的名字，田德能是将咖啡传入中国的第一人，应该是中国咖啡界的鼻祖，那么大家都是真的慕名来喝喝鼻祖咖啡。

我当时还问了一个特别傻的问题：这个咖啡店的老板是田德能的后代吗？

当然不是了！

张三李四都可以开啊，田德能纪念咖啡馆，重点在于“纪念”。
我相信大部分的人都以为这个咖啡店就是“田德能”的后代或者甚至“他本人”开的，来喝咖啡就是来看看“慕名一下鼻祖的咖啡”，到底好不好喝。其实这咖啡馆和田德能的咖啡没有半毛钱关系啊。

所以这里也是捆绑了一个概念，用一个店名把“田德能”和“咖啡”捆绑在了一起。

品牌故事满分！

 

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5. 总结

“捆绑概念”式的品牌故事，讲好了绝对是一骑绝尘，拉开你的竞争对手一万米！

但也要注意几点：

1. 捆绑的概念要知名，最好是欧美用户的常识，但是不能是商业ip，比如捆绑漫威的超级英雄就不可以，那是侵权。

最好捆绑的概念是：传统文化、历史名人、经典名著（比如荷马史诗这样没有版权的）、神话传说。

2. 捆绑的概念要切合，不要瞎捆绑。不然不如不用。