100个海外品牌案例系列

中小卖家品牌出海之路，低成本、全方位打造自己的跨境品牌

「只有把品牌刻进用户的脑中，才能赢在跑道上，甚至是生存下来。」

 

今天分析003号品牌案例：HONEYLOVE，一个女性束身衣品牌品牌。

HONEYLOVE在品牌定位和理念传达方面，做的非常好！

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1. 品牌简介

网站品牌：HONEYLOVE

简介： The next generation of shapewear.（下一代束身衣）

域名：https://www.honeylove.com

针对痛点：女性身材肥胖、扁平

品牌定位：⭐️  鼓励各种身材的女性穿出自信。（卖大码束身衣，不强调曲线和瘦，而是穿出每种身材的自信，非常老美的理念）

产品：该网站2020年之前只卖塑身裤，主打两款塑身裤。现在品牌壮大了，有5款塑身衣、4款提拉塑身衣和1款内裤。

价格定位：单品价格$80-$100，在塑身衣类目里是高档品牌。

 

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2. 品牌特色

特色1: 【品牌定位】下一代的束身衣

有时候真的需要大胆地吹吹牛x，把自己对于品牌最理想的定位直接告诉用户。

特色2: 【品牌理念】同样是卖大码女性束身衣，HONEYLOVE讲出来的品牌理念就是totally女权：鼓励每种身材都要自信！

束身衣的目的不就是显瘦吗？我们真该学学老外怎么讲故事。

特色3: 【网站】模特商品照片太重要了，值得花重金搞一搞！

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3. 特色1: 大胆的品牌定位

 

因为卖束身衣的独立站实在太多了，基本上一进站你就能很明显的感到，90%以上的网站都是dropshipping，来自中国，因为千篇一律、毫无特色。

我们在做国内品牌的时候，一般都特别敢吹，动不动就是全国第一、顶级，这些字眼用起来毫不吝啬。

但是一做跨境品牌就有点露怯，不敢吹什么全球第一、未来科技之类的。

我们一定要大胆的给自己的品牌下定义！吹吹牛！

其实国内外用户都一样。当用户看到你的品牌的时候，如果第一时间没有强烈的品牌印象，用户就直接忽略了。

所以好的slogan绝对是吸引用户注意的最简单直接的方法。

 

比如HONEYLOVE的束身衣，我看了一下介绍，是个十八线明星的品牌。

面料和材质都是挺一般的，束身衣也没有什么未来黑科技。但是不妨碍人家说自己的品牌是“The next generation of shapewear”。

所以这么多束身衣品牌我就记住这家了。

 

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4. 特色2: 非常老美的品牌理念

我觉得HONEYLOVE首页的几句话写得太好了。

哪个胖子愿意去一个标榜“大码女装”的品牌买了衣服，然后到处和别人说这个品牌的衣服真好～

那不就变相说“我是胖子，只能穿大码”

束身衣也是一个道理。

哪有人买了束身衣到处宣传，胖子穿这个特别好，显瘦！

如果你瘦、曲线好，需要穿束身衣吗？

这个品类不就是为胖子而存在的吗？

但是这个品牌做得特别好，看看下面的品牌理念“我们鼓励各种身材的女性穿着自信”！

整个网站都没有提显瘦的事情，都是在说“自信”！

再看一下our story里面创始人说的话：

“我们鼓励妇女塑造自己的命运并且打破社会期望。我们希望你大声、自豪、自信地表达自己。你应该占据一席之地。你应该让别人听到你的声音。”

束身衣不就是要显瘦，满足社会对女性身材的期望吗？

但是这里写的多么“女权”！女性要打破社会期待，要自信地表达自己！

这里我要在写两个老外的思维理念，大家自我感受一下。

1. 我之前在网上买过一双人造革的鞋子，到手感觉就是味道大、不上档次。没穿就退了。

我的第一个品牌案例【品牌案例001】专业制胜！童鞋品牌如何用专业打造超高转化和复购？，Ten Little的童鞋也是人造革的。看看人家老美怎么包装这个理念的。

1）首先人造革这种材质被该品牌称为：vegan leather

2）其次这种材料非常“环保”！我们要保护地球妈妈，No！Dirty Footprints！

2. 中国人一提到养生，就觉得是中老年人的感觉，尤其是吃保健品，觉得太土了。

美国人发明一个词叫做“Hack Myself”，就是指“吃保健品让自己各方面都变得好起来”。

这就是命名的力量，感觉超级cool！

所以老外从年轻人到老年人都不抗拒吃维生素和保健药物。

 

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5. 特色3: 模特商品图太重要了

 

HONEYLOVE的模特图找的是大码模特，拍得很赞。

这部分钱真的不要省！

最近不少人问我，感觉自己拍照建站太贵了。

那么我给大家粗略算一下做一个品牌站大致预算：

1. 网站设计+商品拍照+网站搭建+广告视频=2w人民币，这基本就搭起一个非常专业的品牌网站了。

商品拍照专业外模800一个小时，如果sku5个以内，基本一个小时搞定。

普通无需外模拍照的商品，2000元包天，那40个sku绝对搞定。

老外拍摄广告视频：500刀一支

网站速度优化：专业外国团队，50刀

2. 包装设计2000元以内

建议采购现货包装，定制一些logo贴纸，这样能极大地降低定制包装的成本。

3. 广告初期测试费用+优化网站运营活动费用：5000刀

总的来说5-6万人民币就能建起一个品牌。

 

因为品牌是长久生意，不是赚快钱，所以前期的投入是十分必须的。

后期的回报也是十分丰厚的。

建立好自己的私域流量池和运营好自己的用户，品牌站会越做越轻松。复购就UP！UP！UP！