做独立站最大的痛莫过于成为FB打工人！

辛辛苦苦选品、运营、发货、售后，结果一算账，大头都进了FB腰包。

而且FB从来没有“稳定”一说，广告组动不动就抽风，roi上下波动厉害。

我们之所以想去做品牌站，就是想做复购，做直接流量，让FB广告的比重降低。但是除非你的网站或产品非常别具一格，并且网站域名朗朗上口。不然你要用户从惊鸿一瞥中记住你的网站，再去google搜索出来，真的是难上加难。

所以说积累用户才是第一要素！

本文介绍2个国外私域流量的玩法。

宗旨是：每一个FB带来的流量都不能白白放过！

 

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1. 玩法一：运营FB群组做复购

1. 做法

• FB广告推“加FB群组”

• 加了FB群组之后，让运营人员每天发布新品的帖子

• 运营人员（必要时）需要和用户一对一聊天，解答用户疑问

2. 优势

• FB群组的好处是：任何群组里的帖子更新，都会显示在群组用户feed流里。而且权重比用户关注的page要高。
• 运营人员可以接触到群组用户，进行客服和安利。
• 让用户加群组的广告费便宜。

3. 适用独立站类型

• 首先，产品质量一定要过关，这做的就是复购和口碑的生意。如果有人觉得产品不好，在群组里会像一个颗老鼠屎搅乱一锅粥。
• 多sku，上新频率高（不然每日帖子发什么。。。）
• 复购高的品类

4. 案例

批发运动服饰的独立站

非常重运营的做法，几乎是运营人员和每一个进组用户都一对一单聊过，所以公司里的运营妹纸一堆。。。

大概运营了半年开始起量，不依靠FB广告可以做到月纯利30万刀。客单价约200刀。

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2. 玩法二：推广app做复购

1. 做法

• 诱拐用户下载app，比如给出大额优惠券（参考每日优鲜做法，下载就送满99减80的优惠券。或者拼多多做法，一元购）
• 用户进入app，诱导用户第一次尝试购买（比如首单免邮还有大额优惠券）
• 定期给用户推送消息，核心kpi是用户日活

2. 优势

• 电商类app下载费用便宜，大约3-6美金一个用户。（目前做独立站网点的人太多了，app这块还是蓝海，毕竟有技术门槛在）
• 一定要运用精细化运营，提高用户留存和日活。（毕竟有了app，运营手段多了很多。app定期推送就很好啊，网站只有edm营销，其实相比较而言，投网站purchase广告转化的subscribe用户也很贵。）
• 保持上新频率，用户会养成逛该app的习惯。由此品牌就深植用户脑海。

3. 适用独立站类型

和玩法一类似，毕竟都是私域流量玩法。

• 首先，产品质量一定要过关，这做的就是复购和口碑的生意。
• 多sku，上新频率高（不然每日推送什么。。。）
• 网站适合逛，内容多

4. 案例

这个真的比较多，比如大名鼎鼎的Shein。每日上新1200个sku，服饰类的供应链在国内绝对首屈一指。

因为我是做时尚品类的品牌独立站，所以关注点都在多sku、高复购的品类如何做品牌。

也欢迎大家做其他品类的和我交流探讨，互相学习。