昨天有个深圳的投手姑娘来找我聊天，苦于不想做爆品站，又不知道怎么转型做品牌站。

我也是去年开始转型做品牌站，经验不算多。而且做品牌这个话题太大了，不是一句两句能聊明白的。

今天就在这篇文章里谈谈怎么选品吧，欢迎更多做品牌的同行来找我交流，互相学习。

 

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1. 为什么我要转型做品牌站

我19年做爆品的时候，FB还是有不少流量红利，垃圾产品也能投出来。

到了19年底，日子就不好过了，我明显感觉到FB会把更多的优质流量给予品牌站。爆品的流量是越来越垃圾，非常不稳定，经常一加预算就血崩。

杂货铺在支付渠道这边也是频频受卡，几乎是一起量PP和信用卡渠道就来卡。去年我收到的消息是PP这边卡的更严了，新账号平均是50%的固定保证金，不仅吃光了利润，还把商户现金流全部卡死。

而且爆品非常不稳定，几乎只有固定的几个月或者时间段销量可观，这样就非常不利于团队扩张，规模化作业。

所以我在2020年中，把心一横，挑了几个比较好的品转型做品牌。

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2. 选品第一个重要特征

卖货一定要选品。

品牌站的选品讲究什么呢？

首先要搞清楚，品牌站卖的到底是什么。

卖的是产品吗？卖的是用户需求吗？

卖的是品牌价值。

说直白点，品牌价值靠什么体现？

就是“复购”！

所以我们选品第一点，就是要找有强复购的品类。

这里复购又分为两种：

1. 消耗类单品复购：比如尿不湿，面膜，日抛的隐形眼镜，净水器的滤芯，立可拍的相纸。

这类产品单品就是消耗品，或者是必要配件是消耗品。

所以只要单品够爆，就完全可以做一个单品站，不断的去做这个品牌的推广，甚至高价拿到新用户。因为拿到一个用户，该用户的LTV生命周期总价值会非常大。

2. 同一品类横向复购：比如：服装配饰，宠物用品。

这个品类的特点是：多sku全方位满足用户的同一痛点。

比如卖大码女装，只要是用户买过你们品牌的大码女装，觉得产品好，就是反复复购该品牌的其他产品。比如宠物用品，有一款猫咪喝水的杯子卖的特别好，相关产品，猫咪包，猫咪玩具也有很大概率被购买。

总之，做品牌就是做复购，这也就是为什么品牌站会随着用户的积累，越做越轻松。

 

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3. 选品第二个重要特征

该品类一定要有非搜索类特征。

就是，把你能想象到的该产品关键词放到google shopping，amazon里搜索，也找不到该产品。

比如说：款式。

举例：去年比较火的草莓连衣裙，我在某个店铺看到了一个漂亮的款式。然后我去搜索关键词：草莓，连衣裙，白色。。。等等吧，然后找了一圈还是没有找到该款裙子。于是我还是跑到原来那个店铺高价把那条裙子买了。

独特的设计几乎是小众品牌的唯一壁垒。

用户之所以选择你们品牌（排除傻子用户被骗这种情况），一定是你们品牌提供了独一无二的价值。如果品牌早期没有能力研发开模，做出独特的设计，讲出独特的品牌故事，几乎是最简单而有效的事情。

而且做设计不是非常昂贵的事情，比如我们也有一款塑制品，重新设计外观开模就要小10w起了，太贵了。后来我们是找设计师设计独特的贴纸贴上去，既节省成本，又有特色，起订量又小。大概5000元就可以搞定。

 

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4. 重中之重：产品品质

当然做品牌最重要的还是对供应链的把控。

没有好的产品质量，谈何复购。

产品质量不仅仅包括产品本身，还有：

第一步是好的产品质量，第二步是用心的包装，第三步是快速稳定的物流，第四步是售前售后客服。

有了这四步，整个产品算是有质量保证。

 

今天写的都是产品层面的，其实做品牌还有另外一件很重要的事情，就是讲品牌故事。

品牌故事讲得好，就是极大的杠杆效应，事半功倍。

下次有机会聊聊品牌故事如何讲。