100个海外品牌案例系列

分析100个海外特色品牌独立站，从选品、商业模式、品牌故事、复购模式等多个维度，全方位了解跨境品牌该如何打造。

「只有把品牌刻进用户的脑中，才能赢在跑道上，甚至是生存下来。」

 

一直都有人问我品牌站到底该怎么做？这个话题太大了，而且很难在短短几句话里面说清楚。

所以我想把自己分析过的有特色的海外品牌站拿出来，和大家一起分享学习。

我给自己定了一个计划是100个品牌案例，希望做完这100个品牌分析，自己和读者们都能有所收获。

我一直都是周更的频率，因为要做这个分享我决定加快频率，争取2-3天能出一个案例，大家有兴趣可以保持关注。

言归正传，今天分析的网站是Ten Little，一个童鞋的品牌网站。

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1. 品牌简介

网站品牌：Ten Little

简介：Healthy shoes for toddlers and kids（适合学步儿和儿童的健康鞋）

域名：https://tenlittle.com

针对痛点：父母不知道什么样的鞋适合自己宝宝的足部的发育，也不知道选择什么尺码的鞋合适，而2/3的孩子都是穿着错误尺码的童鞋。

品牌定位：与世界顶级医生合作设计的童鞋，支持儿童足部的自然发育和运动。

产品：网站一共4款鞋（都是日常生活基础款），每款有多颜色的sku。网站主要强调产品的科学设计，而不是售卖鞋的款式。

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2. 品牌特色

特色1: 【网站】关于童鞋的设计和选择，有专业的说明。

特色2: 【网站】设计了一个测量宝宝鞋尺码的工具，帮助宝宝找到适合的鞋码。

特色3: 【服务】每个用户会拥有定制化的尺码变动提醒。网站会根据宝宝的成长预测，发邮件提醒父母该准备买新鞋了。

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3. 特色1: 童鞋专业的介绍

实话说，我就是被这个专业说明种草的！

因为我最近也在给孩子买鞋，网站说的这些问题完全是我的认知盲区，看了之后感觉茅塞顿开。

这段说明放在了网站首页和每个产品页。首页里的介绍更详细。

感觉写得真的好专业。

1. 鞋的设计是根据脚自然发育的形状，如图，给脚趾头的运动留了足够的空间。

2. 鞋是完全没有任何斜度，平跟的。而市面上大部分鞋是有跟的，推着宝宝的小脚趾向前，容易抽筋。

3. 每个鞋子的鞋底有左右两种不同的图案，帮助小朋友自己穿鞋的时候分清左右脚。

这点真的是超级实用而且sweet，我家小朋友真的分不太清左右。这段详细的说明在产品页，下图的截图不是这个说明。

4. 最后这点超级有爱：如果鞋子不合脚，欢迎捐赠给我们，我们的鞋子都是环保材料，可以回收。

这点真是非常老美，海外用户也是很吃这一套，环保啊，捐赠啊

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4. 特色2：测量宝宝鞋尺码工具

1. 全网无处不在的“测量工具”按钮

Fit Your Child’s Fit这个按钮是全网出现频率最高的按钮，而非一般电商网站SHOP NOW “购物”按钮。

这个设计非常能体现网站的理念，帮你给宝宝买最合适鞋子，而不是买最好看的鞋子。

所以在这个网站的第一步是知道自己宝宝鞋码。看来有时候并不是一味的让用户购买，也会有好的转化。

2. 设计了三种鞋码测量方式

第一种方式我试了一下，就是给你的邮箱发一个pdf，需要按照100%尺寸打印出来，上面印的是宝宝的脚从小到大各个尺寸。因为要打印就有点麻烦，这是官方推荐的方式，感觉应该能测量的很准。

第二个方式我试了一下，虽然便捷但的确不太好测量，宝宝的脚是有弧度。相比之下感觉第一个方式制作的很用心。

 

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5. 特色3：特色服务

定制化的尺码变动提醒

一旦你在Ten Little购买过鞋子，网站掌握了你宝宝的全部鞋码信息，网站会根据成长预测，到时候给你推送最新的鞋子信息，提醒你该给孩子买新鞋子了。

而且还会推送鞋子颜色以及季节的建议。

真是是拉复购的超级好办法！

当然也为用户省了不少心，绝对是用户痛点，因为我就是真的有时候会忘记该给宝宝买新鞋了，我宝宝还小，脚长得又快，现在还不太会说话，所以有这个提醒真的非常赞！

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6. 其他值得我们学习的地方

1. 品牌命名

品牌叫做Ten Little，如果是英文母语的客户一下子就能get到创始人的初心，让宝宝的小脚趾得到充分的发育和活动。

（关于命名这块，非英语母语的人真的很难去做到起一个好名字）

 

2. 该品牌有清晰的定位、明确的痛点和品牌理念。并且网站的结构和布局把其理念展现的非常完整。

我们一起梳理一下网站首页的整体结构。

1）⭐️  首页一上来的大banner，告诉用户品牌理念：适合宝宝小脚的健康童鞋。

以及产品两个特点：自然形状，保证合脚。

作用：在用户脑海中建立品牌印象。

2）⭐️  接下来要突出合脚这一特点：网站设计了测量宝宝鞋尺码工具。

作用：突出品牌合脚这一特点，也方便用户选择尺码。

3）品牌理念：Healthier for Littles，Easier for Parents，Fun-ctional for All

4）特色产品

作用：心急的用户可以开始购买啦，也让用户看看产品是什么样子。

5）⭐️⭐️  接下来重点来了，用专业知识告诉用户，为什么该品牌的鞋的设计是科学健康。

作用：建立信任，用专业知识让用户相信产品是真的好。

6）⭐️⭐️  接下来是介绍，用户未来会收到的定制化尺寸变动提醒服务。

作用：优质服务提升品牌好感。

7）接下来是售卖童鞋的特色贴纸。

8）⭐️⭐️  接下来是医生点评！

作用：建立信任。展现医生点评，可以让用户视觉化的直观感受到这个品牌的产品质量和设计理念，也增强了信任感。

9）用户Review

作用：建立信任，真是买家秀。

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 7. 总结：

我们不一定会自己生产这么“高档”的产品，但是我们可以把自己的网站按照这种专业的思路去梳理。

1. 去找产品的痛点，去找专业的文章写自己产品的特色（一定要是劈开脑海，让用户没想过的那种），最好能p几个专业人士的点评，p一些用户的review（当然有真实的最好）。

2. 给用户提供一些拉复购的服务，比如定期提醒之类的，让用的信任感和复购都UP！UP！UP！